Der Schweizer Elektronikhersteller Schurter baut sein Geschäft mit kundenspezifischen Komponenten aus. Das Unternehmen bewirbt gezielt maßgeschneiderte Bauelemente für Industriekunden – ein Hinweis auf strategische Neuausrichtung vom Standardprodukt zum individualisierten Zulieferer.
Die Fokussierung auf kundenspezifische Lösungen ist für Komponentenhersteller typisch als Antwort auf intensiveren Wettbewerb im Standardgeschäft. Margen und Bindung lassen sich durch Individualisierung erhöhen, weil Wechselkosten für den Kunden steigen.
Für Einkäufer und Entwickler in Industrie und Automatisierungstechnik bedeutet das: Schurter positioniert sich als Partner für spezialisierte Anforderungen statt als reiner Katalog-Lieferant. Wer standardisierte Komponenten kauft, kann bei anderen Anbietern bleiben. Wer Sonderlösungen braucht, sollte Schurters erweiterte Kapazitäten kennen. Die Strategie ist langfristig angelegt – mit solchen Umstellungen bauen Zulieferer Geschäft über mehrere Jahre auf.
